5 clés pour gagner un salaire professionnel en tant que coach sportif

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Joseph Hudson

Au cours de mes 10 années de coaching de fitness - et en interviewant littéralement des centaines de petits propriétaires de gymnases et entraîneurs de la variété CrossFit et autrement - il est évident qu'il y a de réelles lacunes dans notre industrie.

L'une des plus grandes lacunes, à mon avis, est le manque de coachs de carrière à temps plein qui gagnent un salaire professionnel.

Pourquoi c'est un problème?

Trois raisons:

  1. Les entraîneurs à temps partiel ont généralement d'autres emplois à temps plein, ce qui signifie qu'ils ne sont tout simplement pas investis dans le coaching comme ils le seraient si c'était leur carrière. Pendant ce temps, ceux qui sont entraîneurs à temps plein ne sont pas en mesure de gagner suffisamment d'argent, ils ne restent donc pas très longtemps dans l'industrie. Bien que gagner 25 $ de l'heure puisse sembler beaucoup à un jeune de 20 ans, à 40 ans, il y a peu de chances que la personne soit toujours entraîneur. La seule chance pour l'entraîneur est de travailler plus de 50 heures de coaching sur le terrain, ce que vous apprendrez assez rapidement si vous êtes entraîneur, n'est tout simplement pas viable à long terme.
  2. Un manque d'entraîneurs de carrière à temps plein signifie que le petit propriétaire de la salle de sport doit faire, à peu près tout. Je ne peux pas vous dire le nombre de propriétaires de gymnases avec lesquels j'ai parlé qui passent des journées épuisantes de 12 heures au gymnase même après une décennie de possession d'un gymnase. On s'attend presque à ce que si vous possédez une salle de sport, vous êtes épuisé et surchargé de travail et n'avez pas pris plus de trois jours de vacances depuis des années.
  3. En raison des deux points ci-dessus, les clients ne sont pas servis aussi bien qu'ils devraient l'être par des propriétaires de gymnases et des entraîneurs épuisés, ou par une porte tournante constante de nouveaux entraîneurs à temps partiel. Par conséquent, la fidélisation des clients est un énorme problème. (Pourquoi les gymnases qui existent depuis une décennie continueraient-ils à publier des publicités pour des défis bon marché de 6 semaines pour attirer 50 nouveaux clients?. Si la fidélisation des clients n'était pas un problème, ils n'auraient pas besoin de 50 nouveaux clients).

Si vous êtes un entraîneur professionnel en herbe à temps plein et que je viens de faire éclater votre bulle, continuez à lire…

Il existe un moyen de gagner un salaire professionnel - plus de 75000 $ en travaillant un nombre gérable d'heures de coaching sur le terrain. J'ai parlé à des dizaines de formateurs qui font exactement cela. Ils sont minoritaires, mais ils sont là-bas et ils ont tous des choses similaires en commun.

Cela m'amène aux 5 choses que les entraîneurs qui gagnent un salaire professionnel en tant que coach sportif ont en commun:

1. Ils ne sont pas payés à l'heure

À moins que vous ne trouviez un propriétaire de salle de sport qui vous paiera plus de 60 $ l'heure, vous ne serez jamais piégé dans le modèle du salaire horaire.

Faisons le calcul.

Si vous gagnez 35 $ de l'heure, ce qui est considérablement plus élevé que le taux horaire moyen aux États-Unis, vous n'allez toujours pas vous approcher d'un salaire professionnel. Selon le Bureau of Labor Statistics, le salaire horaire moyen d'un entraîneur physique aux États-Unis en 2018 était de 19 $.15 ans et le salaire annuel moyen était de 39820 $.

Parlant à des dizaines de propriétaires et d'entraîneurs affiliés CrossFit au fil des ans, j'ai entendu des entraîneurs gagner aussi peu que 15 $ de l'heure pour entraîner une classe, et jusqu'à 35 $ de l'heure.

Si ce n'est pas à l'heure, alors quoi?

Pourcentage des revenus.

Si vous êtes payé entre 40 et 50% des revenus générés par votre propre portefeuille de clients, vous avez une chance de gagner bien plus de 60000 USD par an.

D'où vient 40 à 50 pour cent?

Cela vient de l'examen de trois modèles de rémunération des entraîneurs que divers gymnases poursuivent aujourd'hui: les gymnases MadLab (beaucoup de ces gymnases sont affiliés au CrossFit, tandis que d'autres se sont éloignés de la marque CrossFit), les gymnases sous licence OPEX et les gymnases CrossFit qui ont utilisé Two- Brain Business en tant que consultant.

Voici un peu plus de contexte:

J'entraîne à la MadLab School of Fitness à Vancouver, B.C. Nous sommes rémunérés à hauteur de 40 ou 50% des revenus générés par nos clients. Nous gagnons 40 pour cent si le client nous a été donné par le gymnase, et 50 pour cent si nous faisons venir le client ou s'il s'agit d'une référence. Ces pourcentages sont similaires dans d'autres gymnases MadLab du monde entier.

De même, les gymnases de fitness fonctionnels, tels que les gymnases sous licence OPEX - dont j'ai interviewé plus de 50 propriétaires et entraîneurs de gymnases au cours des 9 derniers mois - paient également entre 40 et 50 pour cent à leurs entraîneurs.

Enfin, ceux qui ont utilisé Two-Brain Business comme cabinet de conseil sont encouragés à adopter un modèle de rémunération 4 / 9ème, ce qui signifie qu'ils paient effectivement à leurs coachs 44% des revenus qu'ils génèrent de certains services.

Bien que ce qui suit soit une ventilation simplifiée de ces modèles, considérons d'abord quelques mathématiques simples pour saisir le concept:

Si vous avez 50 clients qui paient 260 USD par mois et que vous gagnez 45% de ces revenus, vous gagnerez 119 USD.25 par mois par client, soit 5962 $.50 par mois. À 60 clients, ce nombre est de 7 155 $ / mois ou 85 860 $ / an.

Noter: Ces modèles sont également conçus pour que l'entraîneur puisse prendre des vacances tout en étant payé. Et les dizaines d'entraîneurs que j'ai interviewés dans ces types de systèmes rapportent que le coaching entre 15 et 30 heures par semaine sur le sol est plus gérable que de travailler pour 25 $ ou 30 $ l'heure, ce qui vous obligerait à travailler plus de 60 heures par semaine. pour gagner un salaire comparable.

Jetons un regard plus précis sur deux coachs rémunérés sur la base d'un modèle de rémunération en pourcentage:

Shana est entraîneure à OPEX Revival à San Rafael, en Californie, une salle de sport appartenant à la star de CrossFit Games Marcus Filly.

Elle a 50 clients, qui paient entre 235 et 300 USD par mois, à partir desquels elle tire 50% des revenus qu'ils génèrent. C'est effectivement une moyenne de 267 $.50 un client, dont elle gagne 133 $.75 par client (6 687 $.50 par mois)

Pour ce faire, elle travaille de 9 à 11.5 heures par semaine, et consacre environ 9 heures supplémentaires à la programmation et 8 à 9 heures supplémentaires à faire des consultations de style de vie avec ses clients.

Non seulement elle peut bien gagner sa vie, mais elle a également la possibilité de partir en vacances tout en étant payée, ce qu'elle ne pouvait pas faire lorsqu'elle était payée à l'heure.

«Si je restais pendant deux semaines (dans le modèle du salaire horaire), je n'étais pas payé parce que je n'enseignais pas une classe ou (n'étais pas) à l'étage avec un client PT, donc aucun revenu ne rentrait,» elle a dit.

Plus important encore, elle a déclaré que ce modèle est plus durable à long terme.

«J'ai 42 ans… je ne suis pas un ageiste, mais si vous êtes âgé de 22 ou 23 ans, bien sûr, entraîneur 20 cours par semaine avec toute l'énergie du monde. Mais ce n'est tout simplement pas durable à long terme.… Alors oui, c'est génial que je gagne plus d'argent de cette façon aussi, mais ce qui est encore plus précieux pour moi, c'est que je peux encore faire ce travail à 55 ans », a-t-elle déclaré.

De même, Trevor a été entraîneur dans un modèle de pourcentage de revenus à la MadLab School of Fitness pendant 15 ans. Il lui a fallu trois ans pour construire son carnet de clients jusqu'à un endroit où il gagnait 60000 $ par an, mais depuis 2008, il n'a cessé d'augmenter son carnet de clients chaque année et a gagné un salaire professionnel au cours de la dernière décennie.

Aujourd'hui, il compte 70 clients, dont le salaire mensuel moyen est de 240 $. Trevor gagne en moyenne 45% de ces revenus, ce qui signifie qu'il gagne 108 $ par client, soit 7560 $ par mois.

Lorsqu'on lui a demandé s'il serait toujours entraîneur dans la quarantaine s'il gagnait un salaire horaire, il a catégoriquement répondu: «Pas une chance."

2. Ce ne sont pas principalement des instructeurs de classe en groupe

Bien qu'encadrer un cours de groupe semble amusant - et c'est pour un certain temps - si c'est tout ce que vous faites, vous finirez par vous ennuyer. Période.

Cela est particulièrement vrai si vous entraînez plus de deux cours de groupe par jour. Vous aurez l'impression d'être payé pour garder des adultes, gérer l'heure et être un démarreur d'horloge.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez jamais coacher des cours de groupe. Cela signifie simplement que si vous cherchez à rester dans les parages en tant que carrière à long terme, vous devriez vous efforcer d'entraîner dans un gymnase où vous n'entraînez pas plus de deux cours de groupe par jour.

Brandon Burchfield n'est que l'un des plus de 50 propriétaires de gymnases et entraîneurs que j'ai interviewés l'année dernière, qui se sont éloignés du modèle de classe purement en groupe pour exactement cette raison.

«Il est arrivé au point que j'étais si insatisfait. Je me sentais comme un démarreur d'horloge. Vous savez, '3, 2, 1 Go.«Je ne faisais pas vraiment de différence dans la vie des gens», a-t-il déclaré.

L'entraîneur de longue date Kayla Smith l'a exprimé ainsi: "Il y avait des jours où j'entraînais cinq ou six cours par jour, entraînant les mêmes choses encore et encore et me répétant encore et encore", a-t-elle déclaré. «J'étais tellement sur le babysitting des adultes.

3. Ils n'entraînent pas des inconnus

Si j'ai appris quelque chose sur les clients de mon gymnase au cours de la dernière décennie, c'est que la plupart des gens ne sont pas au gymnase pendant un entraînement dur, en soi. Ils sont là parce qu'ils veulent une solution à leur douleur. Peut-être que leur douleur provient d'un surpoids, ou peut-être qu'ils sont devenus si faibles qu'ils ne sont pas sûrs de pouvoir garder leurs petits-enfants; quelle que soit la source de la douleur de la personne, nous l'avons tous.

Dans le même ordre d'idées, la plupart des gens ont besoin d'aide, non seulement dans l'heure où ils viennent au gymnase, mais dans les 23 autres heures de la journée - une aide pour leur nutrition, leur sommeil et leur niveau de stress.

Le moment où vous commencez à développer des relations ouvertes et authentiques avec vos clients - lorsque vous les aidez à découvrir leur douleur et à apporter des changements de mode de vie qui affectent les 23 autres heures de la journée - est le moment où vous pourrez vraiment faire une différence dans leur vie. En conséquence, ils auront immédiatement plus de succès et resteront dans la salle de sport. Et vous serez beaucoup plus épanoui que vous n'auriez jamais pu administrer des séances d'entraînement en groupe à des personnes que vous connaissez à peine pendant six à huit heures par jour.

Le point: recherchez une salle de sport conçue pour nouer des relations individuelles et des soins individualisés, que ce soit par le biais d'un entraînement personnel, de consultations sur le mode de vie ou de la conception de programmes individuels.

4. Ils ne stagnent pas

Bien que cela puisse sembler une évidence, si vous ne vous tenez pas au courant des dernières sciences et tendances, vous aurez du mal à devenir coach professionnel.

Cela ne signifie pas toujours perdre des centaines de dollars sur de nouveaux cours et séminaires. Bien que cela puisse en faire partie, cela peut aussi signifier l'auto-éducation, ou simplement vous entourer d'entraîneurs et d'experts, ou d'une communauté d'entraîneurs, vous pouvez apprendre de.

Garder le doigt sur le pouls et élargir constamment vos connaissances vous aidera non seulement à aider vos clients, mais vous assurera également de rester vivement intéressé et enthousiasmé par votre carrière.

5. Ils acceptent ce mot de cinq lettres que tout le monde aime détester

VENTES: il a une mauvaise réputation.

Mais si vous êtes dans l'industrie du fitness - et que vous travaillez dans un système basé sur un pourcentage de revenus et que vous gagnez un salaire professionnel - vous devrez accepter l'idée que vous êtes dans la vente.

Ce qui m'a aidé à faire cela, c'est de changer ma façon de voir les ventes:

Les ventes ne consistent pas à essayer d'obtenir l'argent de quelqu'un en échange de son coaching. C'est simplement une conversation entre deux personnes pour aller au fond du problème, pour trouver leur douleur, et pour voir si j'ai une solution à leur problème.

Une autre partie de cela est d'être d'accord avec le fait que vous n'allez pas vendre tous ceux qui franchissent les portes.

Vous ne cherchez pas à former tout le monde; vous cherchez à trouver les bonnes personnes pour devenir clients pour les années à venir. Ce sont ces personnes fidèles qui vous aideront à devenir un coach de carrière professionnel à temps plein.

Note de l'éditeur: cet article est un éditorial. Les opinions exprimées ici et dans la vidéo sont celles de l'auteur et ne reflètent pas nécessairement les vues de BarBend. Les réclamations, affirmations, opinions et citations proviennent exclusivement de l'auteur.


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