Dans la trentaine, Carl Daikeler savait que ses mauvaises habitudes alimentaires et son dédain pour l'exercice devaient changer. Ainsi, en 1998, il a créé Beachbody - la société responsable des séances d'entraînement DVD à domicile comme P90X et Insanity - qui rapporte désormais plus d'un milliard de dollars par an en ventes. Nous avons parlé à Daikeler de la réussite, des bêtes noires de l'industrie et des conseils pour les entrepreneurs.
M&F: Il vous a fallu 22 lancements d'infopublicités avant que P90X ne devienne un succès. Qu'est-ce qui vous a fait avancer?
CD: Parce qu'à chaque fois qu'on le testait, on verrait une petite amélioration. Nous recherchions un sweet spot basé sur la provenance de la demande. Il y avait un groupe de personnes qui ont commencé à envoyer leurs résultats, et ils étaient stupéfiants.
Plus nous obtiendrions de résultats, plus nous affinerions l'infopublicité. En 2007, la chose vient de décoller, et nous avons atteint cet endroit idéal.
Comment sélectionnez-vous le bon formateur pour vos programmes?
Nous essayons de trouver celui qui a la bonne personnalité pour notre concept. Voici une bonne histoire à ce sujet: j'ai eu cette idée de l'entraînement le plus difficile de tous les temps, appelé Insanity. Shaun T, qui avait fait notre programme Hip Hop Abs, a entendu parler de mon idée et m'a dit: «Je veux faire celui-là.»J'ai dit:« Vous êtes le gars de la danse; tu as totalement tort pour ça."Eh bien, je l'ai laissé auditionner, et il a monté cette démo de 15 minutes avec deux autres formateurs. À seulement trois minutes de la fin, les deux formateurs ont dû s'allonger. L'un d'eux était tellement énervé qu'il a jeté sa bouteille d'eau contre le mur, et Shaun a dit: «Je vais juste le finir moi-même!"Je l'ai embauché, et cela s'est avéré être notre deuxième produit d'un milliard de dollars.
Sucer: Daikeler frappe toujours fort cinq fois par semaine, même s'il n'a pas d'affinité pour l'exercice.
Quelle est la mission de Beachbody?
Aider les gens à vivre une vie saine et épanouissante. Et notre philosophie derrière cela est qu'il n'y a pas de philosophie - la philosophie qui fonctionne est celle qui fonctionne pour vous, et notre travail est d'écouter le client et de créer un programme qui fonctionne pour lui. Et jusqu'à ce que nous ayons fait cela, nous avons échoué.
Qu'est-ce que vous aimez le moins dans l'industrie du fitness?
J'ai vu des entraîneurs de célébrités devenir célèbres dans des émissions de télé-réalité, puis ils ont mis leur visage sur des trucs qu'ils savent ne pas fonctionner. C'est étonnant pour moi. Ils ont le pouvoir d'influencer les gens pour qu'ils adoptent des comportements plus sains, des comportements dont ils savent qu'ils fonctionnent, et au lieu de cela, ils poussent quelque chose qui n'est pas la réponse.
Tout conseil pour les aspirants entrepreneurs?
La plupart des gens diraient de ne jamais abandonner, mais je pense que c'est trop superficiel. Faites attention à ce qui se passe autour de vous et déterminez les problèmes que vous avez l'expertise pour résoudre. Ensuite, une fois que vous avez identifié le marché, ne quittez jamais.
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